MARKET & CUSTOMER DEVELOPMENT
市场与客户拓展
如何找到匹配的市场、客户与渠道，并把连接转化为业务机会？
以国内市场为重点，支持区域进入、战略客户开发与渠道建设，帮助全球企业了解并连接中国市场。
了解泰合的服务支持
THE QUESTION / 客户问题
从企业的具体问题出发
如何确定适合自身业务的切入点？
哪些客户与企业产品及业务目标匹配？
WHAT WE DO / 服务支持
围绕关键事项，组织专业支持
目标市场判断
围绕企业业务梳理需求、竞争、区域条件和进入障碍。
切入路径设计
确定客户与渠道方向，讨论先行区域和合作方式。
进入行动组织
连接匹配的当地资源，形成对接与跟进任务。
SERVICE AREAS / 具体服务
围绕当前议题，选择服务支持
展开具体服务，查看客户问题、工作内容与阶段成果。
重点市场与区域进入
进入陌生市场，第一步应该做什么？
支持重点市场进入和区域拓展，识别目标市场、切入路径与合作需求。
需要解决的问题
- 目标区域有哪些客户、竞争和合作条件？
- 如何确定适合自身业务的切入点？
服务内容
目标市场判断
围绕企业业务梳理需求、竞争、区域条件和进入障碍。
切入路径设计
确定客户与渠道方向，讨论先行区域和合作方式。
进入行动组织
连接匹配的当地资源，形成对接与跟进任务。
阶段成果
- 目标市场与进入条件判断
- 客户渠道及切入路径
- 市场进入行动清单
大客户与战略客户开发
如何接近真正匹配的战略客户？
围绕产品、业务和客户需求，组织目标客户识别、对接与合作推进。
需要解决的问题
- 哪些客户与企业产品及业务目标匹配？
- 初次连接后如何推进实质合作讨论？
服务内容
客户识别与需求判断
分析目标客户的业务、需求与可能形成合作的具体议题。
对接准备与资源连接
组织沟通材料与产业资源，支持目标客户对接。
重点机会跟进
明确合作讨论的下一步任务，持续跟进机会与过程问题。
阶段成果
- 目标客户与需求框架
- 合作议题及对接准备
- 重点客户机会推进清单
渠道与经销体系建设
怎样建立与企业阶段匹配的渠道体系？
协助企业寻找渠道伙伴，梳理渠道布局与合作方式。
需要解决的问题
- 不同市场应该使用怎样的渠道组合？
- 怎样识别合适的经销商与商业伙伴？
服务内容
渠道布局判断
结合产品、客户和区域特点，梳理渠道覆盖与能力需求。
伙伴识别与匹配
寻找与目标市场和业务模式匹配的渠道及经销伙伴。
合作方式与推进
支持讨论分工、合作议题和阶段任务，跟进渠道建设进程。
阶段成果
- 渠道布局与能力需求
- 渠道伙伴匹配方向
- 渠道合作与推进安排
全球企业进入中国
全球企业如何理解中国市场并组织进入路径？
支持中国市场研究、区域选择、产业伙伴和渠道对接，以及市场进入和项目落地。China Desk 现阶段以能力储备与重点项目为主。
需要解决的问题
- 中国市场与目标区域如何选择？
- 产业伙伴、渠道及落地项目如何连接？
服务内容
中国市场与区域研究
结合企业业务理解中国市场需求、产业条件和目标区域。
产业与商业资源组织
围绕具体项目组织中国伙伴、客户、渠道及专业能力。
进入与项目协同
支持市场进入和重点项目推进。China Desk现阶段以能力储备与重点项目为主。
阶段成果
- 中国市场与区域进入判断
- 中国产业及商业伙伴需求
- 重点项目的进入与协同路径
WORKING OUTPUTS / 工作成果
围绕项目形成清晰的工作成果
结合企业现状、项目目标和约定范围，形成可供决策与推进使用的工作成果。
目标市场与进入条件判断
客户渠道及切入路径
市场进入行动清单
EXPLORE MORE / 相关能力
探索与这一事项相连接的能力
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